|
Статья опубликована в журнале
PROMOTHAI.RU
Копирование и использование материалов запрещено.
neoTHAI.ru - неоТАЙ
Русскоязычная составляющая на
рынке недвижимости в Паттайе
Не для кого не секрет что русскоязычные
покупатели заняли прочные позиции на рынке
недвижимости в Паттайе. «Русские» покупают
все чаще с каждым годом, один из наиболее
животрепещущих вопросов, которыми задаются
как агентства недвижимости так и застройщики:
кто он «русский покупатель», от куда он пришел
и чего ищет. Застройщик Vistas Development
при участии агентств недвижимости и частных
брокеров провел исследование русской
состаляющей рынка в Паттайе и делится своими
результатами с читателями журнала ПромоТай.
В опросе приняли участие 22 респондента,
русскоязычные агенты из разных
компаний и с различным опытом работы.
На вопрос «Каким образом клиент чаще
всего обращается в агентство?» подавляющее
большинство ответило что покупатели чаще всего
приходят в агентство по рекомендации друзей
или знакомых. На втором месте по количеству
обращений стоят «по телефону» - звонки с
размещенной рекламе и «через Интернет».
Агентства недвижимости используют
разнообразные средства маркетинга и
рекламы для привлечения клиентов, подробная
информация представлена во втором графике.
Отвечая на вопросы о портрете наиболее
частого клиента, респонденты отмечали что
возраст покупателя варьируется от 30 до 45
лет, иногда 50 и выше и совсем редко ниже 30.
Основные покупатели это семейные люди
среднего достатка, которые приобретают
недвижимость для личных целей. Инвестиционные
цели своих покупателей отметило менее
20% опрошенных. География покупателей
наглядно представлена в третьем графике.
Почти 100% популярностью среди русскоязычных
покупателей пользуются квартиры с одной
спальной комнатой ( двухкомнатные квартиры по
российским стандартам) и почти в половине случаев
покупатели выбирают студии (или однокомнатные
квартиры). Просторным аппартаментам и домам
отдают предпочтение порядка 20% покупателей.
Среди основных требований предъявляемые к
жилью, на первом месте находится расположение
рядом с пляжем и виды на море из окон. На
второе место респонденты поставили качество.
с оговоркой, что предлагаемое качество
новых проектов практически полностью
устраивает их покупателей. Третье место делят
требование расположения относительно дороги
с общественным транспортом и набор услуг в
том или ином комплексе. Как правило набор
услуг, что представляют современные жилые
комплексы вполне устраивают русскоязычных
покупателей. Среди особых требований
можно выделить Интернет-доступ, большой
бассейн, тренажерный зал и собственную
территорию, желательно с детской площадкой,
где можно погулять с детьми или внуками.
Реальные цели русскоязычных
покупателей отображены в графике 4:
Покупка недвижимости в Тайланде сама по себе
не сложная процедура, особенно на первичном
рынке от застройщика. Покупателю зачастую
сложно решится совершить эту покупку, тем
более если имеется печальный опыт в России.
По мнению агентств недвижимости в Паттайе,
решающую роль для покупателя при выборе той
или иной недвижимости играет мнение агента.
Второе место делят стоимость и условия покупки,
например рассрочка платежа. Не маловажным для
русскоязычных покупателей является прозрачность
сделки,почетно занимая третье место. Как показал
опрос, зачастую русскоязычные покупатели
руководствуются эмоциями при выборе «дачи
на море» в Таиланде – нравится страна,
устраивает климат, дружелюбное общество и
легкость бытия. В половине случаев респонденты
отметили рациональный подход их клиентов,
которых вполне удовлетворяет соотношение
стоимости жизни и ее качество, удобный
визовый режим и транспортное сообщение.
Говоря об информированности русскоязычных
покупаталей, результаты показывают что в
подавляющем большинстве это либо нулевое
представление о том что происходит на рынке, либо
ошибочные или неполные знания из Интернета.
Как признаются агенты, услуги которые они
оказывают своим клиентам, распространяются
от информационных: подбор и демонстрация
объектов, правовые консультации, в
содействии в оформлении сделки; до
комплексных - помощь в адаптации, решение
визовых, юридических и личных вопросов.
Как показал опрос, в большинстве случаев
клиент обращается в агентство с намерениями
приобрести готовое жилье, но разобравшись
с ситуацией на рынке, зачастую склоняется к
покупке на стадии строительства, тем более что
крупные застройщики имеют русскоязычный
персонал, вся информация и документы
предоставляются на русском языке и процесс
покупки наиболее прозрачен. При том что участие
агента в самом процессе никаким образом
не влияет на конечную цену для покупателей
а конкурентность на рынке агентств растет с
каждым годом, самим агентам приходится не мало
стараться, работая на опыт и репутацию в первую
очередь, удовлетворяя запросы своих клиентов.
Катерина Окишева, аналитик
компании Vistas Development Co., Ltd
(застройщик проекта-кондоминиума
The Peak Towers), Паттайя.
|
|
|
