|
Статья опубликована в журнале
PROMOTHAI.RU
Копирование и использование материалов запрещено.
neoTHAI.ru - неоТАЙ
Как выбрать агента недвижимости
Желающие приобрести недвижимость в тропиках да еще на
всемирно известном курорте, каковым является Паттайя,
находились всегда. Русский бум, который переживает тайский
рынок недвижимости, способствовал появлению огромного
количества компаний, которые пытаются продавать дома,
кондоминиумы, отели, рестораны и прочий бизнес
русскоговорящим клиентам. Паттайя, превратившись из
курортного местечка в большой город, пестрит объявлениями о
продаже кондо и домов на любой вкус и кошелек. Но покупка за
тысячи километров от дома, в другой стране является делом
непростым, а для многих – еще и неизведанным. Как же
приобрести недвижимость так, чтобы потом не было мучительно
больно за бездарно потраченные деньги?
Если Вы спросите любого прохоженго на улице Нью-Йорка,
Лондона, Токио или Сиднея: “Где покупать недвижимость?”,
однозначно получите ответ: “В агентстве недвижимости, конечно”.
Это и понятно. Компании, которые профессионально работают на
рынке, обладают несоизмеримо большей информацией и
возможностями, чем любые частные брокеры, друзья, знакомые
знакомых и прочие тайские долгожители, которые к тому же и
работают без разрешения на работу (то есть, нелегально).
Кроме того, нужно помнить, что риэлторы в Таиланде НЕ БЕРУТ
никаких денег с покупателя – комиссию здесь всегда платит
продавец. Агент, требующий деньги с покупателя, как минимум,
нарушает сложившиеся в Таиланде правила ведения бизнеса, а
как максимум – обманывает клиента.
Недвижимость на стадии строительства можно купить
непосредственно в офисе застройщика. Но! Во-первых, дешевле
это не будет – хотя в стоимость квартиры уже входит комиссия
агента, скидку на ее величину вам никто не сделает, поскольку это
отпугнет от такого застройщика агентов. Во-вторых,
профессиональный риэлтор покажет вам несколько
сопоставимых по цене и качеству вариантов от разных
застройщиков, а в офисе девелопера вам будут расхваливать
только собственные предложения. И в-третьих, в
приобретенной недвижимости. Застройщик всем этим скорее
всего заниматься не будет.
Отсюда вывод: любую недвижимость в чужой стране
выгоднее покупать у профессионалов рынка – в агентстве
недвижимости. В этом случае покупателя, даже не знающего
тайского языка и особенностей местного рынка, не коснется
масса хлопот. Риэлтор поможет обойти все подводные камни,
которых, так уж исторически сложилось, в этом бизнесе
множество. А процесс оформления в собственность пройдет
намного легче, чем в случае, когда вы пытались бы заняться
этим самостоятельно.
Как выбрать агентство недвижимости?
Начинаем с Интернета. В век бурно развивающихся
информационных технологий любая уважающая себя
компания просто обязана иметь web-сайт, на котором
размещена информация не только о продаваемых объектах, но
и о порядке покупки и оформления недвижимости и других
юридических аспектах рынка в Тайланде.
Набрав в поисковике фразу «недвижимость в Паттайе», сразу
находятся сотни сайтов. Как же в них разобраться? Если на
сайте компании всего несколько десятков предложений, скорее
всего, это либо новая фирма без опыта и репутации, либо сайт
сделан по принципу «чтобы было хоть что-то». В солидных
профессиональных компаниях вы всегда можете хотя бы
примерно представить, что еще можно приобрести за свои
деньги. Поэтому доступная для просмотра база недвижимости
должна содержать, как минимум, 1000 предложений во всех
сегментах рынка. А информация о домах и квартирах должна
включать не только цену и красивое фото, но и дополнительную
информацию о предмете покупки, коммунальных удобствах
кондоминиума или коттеджного поселка, платежах на
содержание и удаленности от моря.
Безусловно, большинство людей принимают решение о
покупке недвижимости за рубежом не вдруг, а стараются узнать
как можно больше о стране, рынке и ценах.
СОВЕТ: Выбрав несколько информативных web-сайтов,
поместите их в закладки и постарайтесь понаблюдать за
ними хотя бы в течение пары месяцев.
Если сайт периодически обновляется, значит, компания реально работает. Если сайт остается статичным в течение долгого
времени – это не та компания, с которой нужно иметь дело.
Скорее всего, красочные фото «дома в раю» незаконно
скопированы у реально работающих фирм, а владельцы сайта
просто не имеют собственной базы недвижимости.
Итак, круг компаний стремительно сужается, но больших и
красивых сайтов в сети все равно довольно много. Тогда
обращаем внимание на следующий нюанс. На сайте солидной
фирмы обязательно должны быть указаны адрес офиса,
электронной почты и телефоны в Таиланде. Если на сайте нет
даже адреса электронной почты, а висит только форма
электронного запроса, значит, владелец сайта по каким-то
причинам не хочет, чтобы его можно было идентифицировать.
Это сразу должно насторожить. Если на сайте есть только
номера российских телефонов, как правило, мобильных, –
будьте уверены, что это сайт очередных посредников из
Москвы, Питера или любого другого города – в последнее
время таких псевдоагентств наплодилось великое множество.
Легальная компания, занимающаяся недвижимостью в
Тайланде, обязана иметь местный офис. К тому же только
компания, работающая непосредственно в Королевстве, может
предложить самое дешевое жилье. Зачем вам переплачивать
посредникам? (Под посредниками имеются в виду цепочка
субагентов, которые перепродают продукт других агентов.)
СОВЕТ: Для совершения покупки недвижимости нужно
обладать запасом времени. Стандартная же путевка дает
всего 10-12 дней пребывания в Таиланде, и вряд ли вы
захотите потратить все это время на поиск недвижимости
вашей мечты. Поэтому не торопитесь. Статистика
свидетельствует, что почти 70% покупок совершается при
повторном визите, когда у покупателя есть время все
взвесить и решить.Другой важный, на мой взгляд, фактор –
профессионализм и компетентность компании вообще и агента
в частности. В любом серьезном агентстве недвижимости вам
обязательно дадут исчерпывающую информацию о рынке
недвижимости, его тенденциях развития и перспективах. Если
же вам необходимо решить какие-то другие вопросы – всегда
посоветуют, куда и к кому обратиться, чтобы получить
наилучший результат и не переплачивать. Это
профессиональный подход – каждый должен заниматься
своим делом.
Если же риэлтор пытается отвезти вас на латексную или
ювелирную фабрику, в магазин сувениров или массажный
салон, навязчиво предлагает приобрести у него экскурсии, яхту
и тайские таблетки для похудения – это повод серьезно
задуматься. С таким «риэлтором», скорее всего, лучше не
связываться. Профессионал знает все в своей профессии,
потому что занимается только ею. Человек же, который
занимается всем и сразу, по определению не может быть
хорошим специалистом.
Если вам удалось найти узкоспециализированного агента –
считайте, что вам повезло. Это действительно редко
встречается в Таиланде. Если же вдруг чувствуете, что риэлтор
пытается перейти с вами «на короткую ногу», завязать
дружеские отношения – насторожитесь. Возьмите паузу.
Возможно, чтобы добраться до истины, вам не помешает
проконсультироваться у его конкурентов.
Ну, и последняя ремарка. В любом агентстве недвижимости
должен быть тайский персонал. Агентство без тайского
персонала просто не может предоставить вам исчерпывающий
выбор квартир или домов в Тайланде, поскольку даже в
Паттайе более половины жилья все равно принадлежит
просто обязаны работать хотя бы 4 тайца. А наличие
разрешения на работу у агента – дополнительная гарантия
для покупателя. Бывали случаи, когда агент-нелегал
задерживался иммиграционными властями в самый разгар
сделки. Клиент заплатил депозит, агента арестовали, а как
найти собственника – неизвестно. Поэтому, чтобы сберечь
себе нервы, время и деньги, тактично попросите агента
показать копию разрешения на работу (work permit).
Профессионалы это воспримут абсолютно нормально.
И только затем приходит время ответа на главный вопрос:
какую недвижимость покупать?
|
|
|
